鑄鋒礪劍 厚積成勢|洛陽正大精英特訓(xùn)營“星石計劃”第三期銷售提升培訓(xùn)會順利召開
發(fā)布時間:2022-09-01作者: 來源: 洛陽正大食品有限公司 點擊:3722
知不足而奮進(jìn),望遠(yuǎn)山而前行。2022年8月30日至31日,洛陽正大召開精英特訓(xùn)營“星石計劃”第三期銷售提升培訓(xùn)會。會議邀請熟調(diào)銷售副總經(jīng)理于彥朋、生品銷售經(jīng)理張青海開展培訓(xùn)分享,以實戰(zhàn)案例結(jié)合營銷技巧,進(jìn)一步升維營銷格局,拓展銷售視野,***夯實團(tuán)隊***能力。
8月30日,熟調(diào)培訓(xùn)會在洛陽正大會議室召開,線上線下共計85名同事參與培訓(xùn)。熟調(diào)銷售副總經(jīng)理于彥朋帶來《銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗分享》課程分享,他分別從銷售人員應(yīng)具備的態(tài)度、市場規(guī)劃與開發(fā)策略、實戰(zhàn)案例分享、終端開發(fā)話術(shù)分享四個方面***詳細(xì)的將銷售經(jīng)驗進(jìn)行分享。他鼓勵大家要勤于向***的同事學(xué)習(xí),不斷提升自己,要善于利用公司提供的銷售資源和技術(shù)資源,積極奮戰(zhàn)市場,全力完成銷售任務(wù)。
分享結(jié)束后,正大食品企業(yè)(洛陽)有限公司總經(jīng)理曲建華總結(jié)表示每一次分享都是洛陽正大銷售成員不斷提升自我的***契機(jī),希望熟調(diào)各區(qū)域主管能夠做好帶頭示范作用,營造全員分享的良好氛圍,不斷學(xué)習(xí)提升,并將所學(xué)知識學(xué)以致用,通過工作實踐進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)實踐經(jīng)驗與行業(yè)本領(lǐng),助力銷售團(tuán)隊快速發(fā)展。
8月31日,生品培訓(xùn)會在線上如期舉行,生品銷售團(tuán)隊共計80人參加培訓(xùn)。生品銷售經(jīng)理張青海為大家進(jìn)行《如何提升工作效率》的課程分享,他首先對工作效率的概念和重要性進(jìn)行分析,隨后代入實際案例詳細(xì)分析了影響工作效率的因素,***后歸納總結(jié)五個提高工作效率的方法。他表示銷售人員在面對一個新型市場時,要有規(guī)劃、有目標(biāo)、有方向,并且根據(jù)每個階段的達(dá)成情況進(jìn)行反饋、總結(jié)及調(diào)整,***后在短時間內(nèi)***的完成銷售任務(wù)。
隨后,加盟店經(jīng)理朱亮為大家進(jìn)行《加盟店巡店軟件操作使用》的講解,他對加盟店巡店軟件的使用意義、制度標(biāo)準(zhǔn)、操作流程等進(jìn)行了***的講解。生品銷售主管郭曉兵表示,拜訪是為了更好的服務(wù),服務(wù)是為了更好的賣價值。主管們要做好帶頭和監(jiān)督的作用,做好獎勵機(jī)制。為不斷增強(qiáng)自身綜合能力,推動公司市場競爭能力持續(xù)穩(wěn)健提升而不懈奮斗!
***學(xué)習(xí)心得分享
洛陽區(qū)域——王偉偉
通過今天的星石計劃分享會我收獲了以下心得。首先是分享制度:工作的心得和收獲的分享與復(fù)制,能快速幫新人建立經(jīng)驗,樹立信心。復(fù)盤工作分析成功點與失敗點,根據(jù)總結(jié)制定更加合理的計劃。第二,機(jī)會面前速度制勝。不論是面對疫情的影響還是市場變化,都應(yīng)沉著冷靜,快速制定應(yīng)對措施。不怕面對每一次挑戰(zhàn),也不放過每一個機(jī)會,遇到問題迎難而上,遇強(qiáng)則強(qiáng)。***后是目標(biāo)管理與分解,有效的制定個人目標(biāo)并進(jìn)行合理的拆分,即可做到分階段管理目標(biāo)又能快速的去進(jìn)行實施落地,強(qiáng)化自己的目標(biāo)意識和促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。通過今天的分享也讓自己對團(tuán)隊管理有了新的思路和方法。
三門峽區(qū)域——張沛
對待客戶要有韌勁,通過福狀元案例能夠看出,整個團(tuán)隊在這件事上確實下足了功夫,這恰恰也證明了做業(yè)務(wù)必須要勤奮,同時還可以借助團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的力量來促進(jìn)工作。面對要價格的客戶不一定一蹴而就,但是在交談的過程中一定要知道客戶的真實訴求是什么,只有這樣,才能為以后的合作打下扎實的基礎(chǔ),培養(yǎng)好客戶群體才有資格談上量。其次是在和客戶溝通中遇到無法做決策的情況,要學(xué)會依靠自身或領(lǐng)導(dǎo)的人脈資源去接洽決策者,只有這樣才會事半功倍,才能夠在工作中實現(xiàn)自我突破,自我成長。
直營終端部——張學(xué)朝
今天參加了“星石計劃”第三期的培訓(xùn)分享。從中學(xué)習(xí)了很多,受到了非常大的啟發(fā),具體總結(jié)以下幾點:一、有目標(biāo),有計劃,有行動。做任何事首先要有想法,有目標(biāo),在行動過程中發(fā)現(xiàn)問題,分析解決問題的方法。二、要學(xué)會善于發(fā)現(xiàn)提高工作效率的方法。通過張經(jīng)理分享的定鬧鐘,利用便簽等方法,反思自己的工作,從而建立起標(biāo)準(zhǔn)化流程,讓工作變得更輕松。三、不斷學(xué)習(xí)。提高自己的***技能,多熟悉公司的產(chǎn)品,生產(chǎn)工等,學(xué)習(xí)扎實的***理論,這樣面對客戶的問題,才能提出合理的解決方案,更好的服務(wù)客戶。
深耕業(yè)務(wù),夯實基礎(chǔ),追求***,提升戰(zhàn)力。通過本次培訓(xùn),有效提升了營銷人員的***營銷能力和個人綜合能力,進(jìn)一步凝聚共識,以更加積極地心態(tài)奮進(jìn)目標(biāo),助力公司高質(zhì)量發(fā)展。